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  • [市场营销] 试析现代营销行为的人文操作

    市场营销学自19世纪末创立以来,经历了初创阶段、应用阶段、繁荣阶段、以及演化创新阶段,已发展为一门综合了经济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等学科原理,又与这些学...

  • [市场营销] 特许经营机会的评估和选择

    在中国,促进特许经营发展的因素势不可挡。正在寻求业务拓展的外国特许经营系统和国内企业适逢其时,这无疑是激动人心的机遇。当然,对于欲意加入此列的受许者来说,其在特许...

  • [市场营销] 完善市场秩序的政策研究

    中国经济体制转轨期间市场秩序法制化、规范化问题研究”课题组 该报告原文近4万字,全文发表于中国社会科学院财贸经济研究所主办的内部刊物《财经文稿》1999年第4期。课题主持人...

  • [市场营销] 营销系统排毒理念体系之"工业品突破关键点"

    虽然很多人都说,工业品营销就是客情关系.但多少年下来,业内人士越来越感到,工业品虽然有其特殊性,但是其本质如消费品一样,就是满足消费者的需求和利益.既然如此,如何找到工业品...

  • [市场营销] 实现营销突破的5种作用力

    企业市场营销的本质就在于:系统的把握,接近,影响,渗透和维持市场,使企业在产品或服务流通的各个环节建立富有特点的支配力和影响力,使企业内部价值链条各环节和产业价值链上下游...

  • [市场营销] 大客户营销纵深防御的失败

    事情进展很顺利,一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划进行。几个星期以后,廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候,突然接到了以前从未打过交...

  • [市场营销] 旋风式营销战略

    在电影《奥兹国的巫师》(The Wizard of Oz)的开头,朵娜茜(Dorothy)和图图(Toto)被龙卷风卷起,吹离了他们在堪萨斯的家,落到一个奇妙的奥兹国。这种奇迹般的变迁在我们的公开股...

  • [市场营销] 选定市场营销战略

     在激烈竞争的情况下,小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术,来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。这种特卖活动,一般都有一定的期限(如一天、一周、一个月等)。主要用于刺激...

  • [市场营销] 选准你的推销对象

    在接手后的最初几周,George分析了该地区的业绩,并按照优先级别对存在的问题进行了排序。他决定集中精力解决最需要立即解决的问题:改进客户服务水平。比起其它地区,他所在地...

  • [市场营销] 医药企业如何构筑营销渠道

    医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院,成为药品的重要销售终端。医药营销实际上已经是...

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